中建三局二公司:筑梦海外电力市场的铁军劲旅

中建三局二公司:筑梦海外电力市场的铁军劲旅

自2005年出征海外以来,中建三局二公司积极服务国家战略,从散兵游勇到联合出海,从单一国别到辐射十二个国家,二公司人不断扩展“一带一路”沿线市场,夯实电力业务行业优势。十五年精耕细作,中建三局二公司共承建15座电厂,总装机容量达1352万千瓦,涵盖燃煤电、光电及燃气发电电厂多个电建领域,成为海外电力建设产业链全、专业化程度高的建筑劲旅。

紧跟战略客户布点。眼光决定格局,战略激发梦想,二公司一直把中建集团国际化战略、局海外优先政策作为进军海外的战略思维。为顺利开拓海外市场,二公司确立“借船出海”的发展思路,跟随战略业主步伐,在海外市场设点布局。2005年,二公司与电厂EPC承包商合作走出国门,在印尼承接华电集团Indorama电厂,正式拉开了海外电厂项目建设的序幕;2010年,二公司积极寻求进入新国别的路径,“借船”湖北电建进入越南市场,承建越南永新电厂项目;2011年,凭借与华电集团良好合作关系,公司顺势承建其柬埔寨西港2×60MW燃煤电厂,拓展了东南亚市场新的站点;2015年、2016年,二公司继续跟随战略业主上海电气、哈电国际的拓展步伐,相继进入马来西亚、阿联酋迪拜两个市场,承建茂密原始森林中东南亚首座拥有双曲线冷却塔的燃煤电厂项目及中东地区首座燃煤电厂-迪拜哈斯彦电厂。通过一次次与业主的紧密合作,二公司与上海电气、哈电国际等多家电力业主建立战略伙伴关系,以包容合作、互利共赢的宗旨做深做实“一带一路”电力市场。目前,已相继在印尼、柬埔寨、越南、马来西亚等东南亚市场和阿联酋迪拜等西亚市场承建15座电厂,总合约额达103.55亿人民币,无愧央企大胆“走出去”的优秀践行者。

盘活多元业务稳线。二公司坚持以电力建设的多元化发展夯实国际电力市场的话语权与首选度,至今已成为中建系统内唯一一家具备海外火电(燃煤、燃气)、风电、光伏发电、光热发电等电厂施工经验并掌握施工技术的单位。公司坚持精准服务战略业主,为战略客户提供优质服务,制定电厂战略业主分级对接方案,拟定年度对接工作计划,明确责任人,定期开展高层互访,保持长期关注及深度接触,为后期进入工程公开招标、实施阶段奠定良好基础。在夯实战略合作关系的同时,公司开拓了艾斯维迪、ACWA、DEWA等潜在国际战略业主和四川成达、东方电气、中工国际等国内优质客户资源,从多方入手,进一步拓宽国内外能源市场业主的深度和广度。二公司是国际能源市场的业务“多面手”,不仅在市场的美誉度不断提高,还通过良好的履约能力迅速扩大市场占有率,仅在迪拜光热电站项目施工中,合同额成功实现近4倍增长,由最初的7.19亿元提升到30亿元;此外,公司还迅速总结各业务领域的成功经验和管理技术成果,提炼15年海外电厂施工经验,出版《海外火力电厂工程总承包施工技术》专著,形成公司独有的电厂施工技术标准蓝本,进一步促进电厂建设标准化、规范化,不断夯实国际市场竞争实力。

做精项目品质拓面。二公司以“三优”模式贯彻“现场促市场”营销理念,集中精力主攻优质电厂项目,把核心优势电厂业务做得更深、更透,持续扩散电厂建设品牌影响力。一是聚焦管理优势。在阿联酋市场,公司探索国际工程施工新模式,综合ACI国际标准、迪拜DM规范与国内管理标准三方管理要求开展项目策划,实施工期进度计划新方法,全过程应用P6项目管理软件拆解总包单位三级计划,编制并持续更新四级计划2800余项,覆盖设计、采购、施工全过程。二是聚焦资源优势。公司打通了国际资源配置新途径,完善国际工程招采机制,建立属地分包资源数据库、属地物资招议标流程,进行跨区域、跨国别物资、设备调配等;同时,公司积极培育国际化分包劳务资源,形成以“中国籍核心技术工人+外籍普工”的新型劳务分包模式,在属地化人才应用上成效显著。三是聚焦品质优势,公司构建了海外项目履约保障新机制,建立了国内外设计联合攻关组,完善HSE管理体系,以立体式安全培训矩阵为核心,按照英美规范、当地强条、项目规范制定施工内容建立质量管控机制。通过上述举措,公司以品质保市场、以履约促市场的不断增强,公司国际化运营能力得以全面提质,国际化总承包的能力得到业主的充分认可和嘉许。上海电气称“二公司最会修电厂的企业”;哈电国际评价二公司为最佳信任的战略合作伙伴;仅两家战略业主近年来与二公司的战略合作项目就达6个之多。

责编:叶壮